【4s店買車流程】請問去4S店買車需要注意些什麼 |這才是標準的4S店買車流程 |4S店買車要注意什麼

【4s店買車流程】請問去4S店買車需要注意些什麼 |這才是標準的4S店買車流程 |4S店買車要注意什麼 |

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如今買一輛車已經不是什麼新鮮事了，汽車也已經從以前的絕對奢侈品進化到了我們日常生活中的必須品，不會再像以前一樣買一輛車要弄的整個小區都知道。購買新車一般有兩個渠道第一就是4S店還有就是一些汽貿店，但是我們今天就談談去4S店買車有什麼流程和注意事項。

流程其實很簡單——看車、議價、交錢、提車基本上就是這四個步驟。不過話說回來雖然汽車現在是生活必須品，但是對於大多數人來說還是家裡除了房子以外最貴的一件東西了，所以買車的時候還是要注意一點，不要被4S店坑了。這裡倒不是說不讓4S店賺錢，畢竟打開門做生意，該賺的還是讓他們賺，但是我們要避免的就是不要過度消費，以及明明白白消費，下面我就說一些注意事項。

看車時有什麼需要注意的？

可能有人會說，看車還不簡單嗎？到4S店自然會有銷售顧問來接待，帶你去看你喜歡的展車就可以了，這裡其實很多4S店會在這裡開始準備一些事情了。

其中比較常見的就是推薦其他的車系和車型，在銷售顧問接待你的時候，他們會問一些無關看似無關痛癢的問題，比如買車幹什麼呀？家裡多少人啊？平時有什麼愛好呀？預算是多少呀？其實這裡就是銷售顧問的心理探查，在和你溝通的環節中他們會根據你的回答進行簡單的心理分析，好看看如何給你推薦。

如果發現你是一個特別堅定的人，基本上就根據你的需要來給你推薦車，如果發現你其實屬於比較好說話的，他們就會推薦他們認為”適合”你的車。比如你本來是去看A車型的，結果他們會推薦給你B車型，這是因為B車型可能庫存飽和度太高，或者店方或者廠方有相關的高額提成，最常見的就是比如你去開一輛轎車，他發現你身高比較高，家里人也比較多，他就會推薦給你SUV，或者你去看SUV推薦給你轎車，反正各種巧舌如簧，這個時候建議大家要堅定自己的想法。

還有一種就是同樣的車系，推薦給你不同的車型，比如你想買一輛中配車，銷售會推薦給你低配或者高配的車。這是因為中配車一般賣的最好，庫存不高，而低配和中配車庫存比較大，常見的說辭是——這車現在庫裡沒有，需要等幾個月的時間，我們到時候另外一個車型，配置就是低點（或高點）之類的。推薦低配車的時候他們會說有些配置是不需要的低配就夠了，推薦高配車的時候會告訴你配置越多越好，總歸會用的到，所以隨他們怎麼說堅持是個關鍵。

議價階段有什麼需要注意的？

議價這個問題是大家非常關心的了，大家都想用便宜的價格買到自己心愛的車，所以很多人會說能不能逼問出底價？其實基本不可能。

雖然我們經常聽到4S店說虧著買車，確實很多時候4S店的讓利的確很大，比如有些店慶活動，這個時候一些車還是不錯的，但是平時購車銷售會有三個階段，比如一開始給你個價格，你說再便宜點，他說去找經理申請，讓你一個人待一會。再不行說取消老總申請，再讓你等一會，最多就這樣了，其實他根本沒去申請，所有的價格4S店有個底線，銷售顧問為了保證自己的提成不會突破這個底線，而且各大同品牌4S店之間早已通氣，基本上不會有同款車型價格差別特別大的時候，但要是有了怎麼辦？

那你就真的要長一個心眼了，各4S店之間同款車型差價基本不會超過3000元，如果有超過5000元的，要注意車輛了，可能是售前檢測不合格的車或者是庫存期比較長的車，總體來說4S店可以吃虧但是絕對不會讓你佔便宜，與其在你身上浪費時間不如去多開發幾個客戶，所以除了那種指標未完成的銷售顧問，很少會有人能夠讓你在議價的時候真正占到便宜。

這裡還要提一個就是訂金和定金的問題，兩個字不一樣結果也不一樣，買車前都會有一筆訂（定）金，這裡是有講究的，訂金可以退而定金則不能退了，所以交這筆錢的時候要注意對方寫的是什麼。

交錢需要注意什麼？

看好車，談好價，接下來就是交錢了，這有什麼注意事項呢？基本上交錢的時候銷售會給你一張單子，具體如下：

這裡會清楚的告訴你費用的明細，簡單說就是車輛費用、購置稅、保險、裝潢（精品）和服務費這幾類，如果是貸款的話會有首付、貸款額和貸款利率等等，基本上看著還是很暈的，有人說就是為了弄暈你，那麼這個表是不是合理呢？

車輛費用、購置稅和保險就不說了，這個是必須要交的，但是裝潢和服務費能不能省？如果你不打算裝潢或者不想在4S店裝潢，可以提出，但是他們一定會有接下來的應對。比如給你的價格已經非常便宜了，這個價格就是在我們店做裝潢的價格，不然沒法做。這個是很多人吐槽的地方，都知道銷售有裝潢提成，但是這樣實在是讓人心裡不爽。

這裡如果銷售顧問在給你最終價格，並且你接受的時候他沒有提這個價格是裝潢的價格，那麼你可以強硬的拒絕，如果提了你同意了這裡就沒啥搞得了，接受吧。這裡呢可以建議大家在議價的時候錄音，問清楚這個價格有什麼附屬條件嗎？一般來說附屬條件有兩個一個是裝潢，一個是貸款，所以一定要問清楚留下證據，以後用得著。

既然說到了貸款我們就稍微說一下貸款的事。貸款是方便了很多人購車的，不過現在有人說不要貸款，說這樣銷售提成會多。的確4S店和合作銀行是有一些貸款返利的，但是對於我們來說並沒有吃虧，利率都是一樣，而且手續會更方便，而且貸款三年每個月的還款都是固定的，所以這裡面消費者並不吃虧，而且省去了你自己跑銀行的很多手續，因此個人建議如果是貸款的話還是選擇4S店。

接下來就是所謂的服務費了，一般是3000元，這個所謂的服務費是什麼呢？簡單來說就是4S店的售中部門幫你代辦事項的，其中包括申請臨牌、跑車管所、辦行駛證等一系列手續的，有人可能說了這個要不了3000元，但是你省事，你自己跑的話一天可能都搞不定（除非你有路子），而4S店可能半天就全部辦妥了，你能提早拿車了，所以這個費用基本上是免不了。可以投訴，但沒啥結果。

最後說說保險，保險有人說別在4S店買，其實個人覺得買也就買了，相比之下差不了幾個錢，而且4S店買保險一般還會送一些保養券啥的，還是很合算的。值得注意的是，一般來說在店裡買了保險，而且正好這個保險公司在這家店是有定損點的，你的服務會比其他人快一點，基本上全部丟給4S店辦理就可以了。

最近在後台收到了很多小伙伴的留言，其中問得比較多的，就是買車的流程是怎麼樣的？相信有很多的讀者對這個問題還是有一些疑惑的，因為很多的人都知道買車就是交錢提車。其實不然，買車也是有詳細的流程的，我自己之前在4S店也工作過五年多的時間，這期間也遇到過很多比較懂車的客戶，他們在選車和買車的過程當中都是按照標準的流程走的，這樣就會減少一些不必要的麻煩產生，今天就和大家來聊聊這個問題。

第一個：買車先談價格後談贈品

買車的第一步相信很多讀者應該都知道的，那就是先談價格，談價格之前還是要多走幾家的這個時候你才知道誰家的價格更便宜一些，當你確定在哪裡買車的時候一定要記住，一定要先談好車輛的價格之後再談車輛的贈品，有很多的消費者在買車的時候都會把汽車的價格和贈品打包在一起和銷售談，這裡有一個明顯的缺點就是銷售會把你車輛的優惠價格不給到底，剩下的一部分優惠全部放在車子的贈品裡面。

第二步：合同上寫好全部條款以及訂金

在寫合同的時候，一定要把車輛的優惠價格甚麼時候提車以及車輛的贈品都有哪些全部都寫在合同上，然後你在簽字的同時銷售要簽字還要在這份合同上蓋上章。因為有時候銷售會說有一些汽車贈品會在你提車的時候給你，暫時不會寫在合同上，如果贈品沒有寫在合同上面，到最後你也沒有拿到，那也真的沒有辦法了。還有訂金這兩個字建議是寫成言字旁的訂，對你是有很大的好處的。

第三步：提前選好車，車架號寫進合同里

第三步希望大家一定要牢記，那就是在你訂車之後，下一步就先不要回家的，一定要在他們庫裡面選好你的車子，我相信有很多的消費者在買車的時候都是簽了合同，然後回家銷售，告訴你什麼時候來提車，然後到店裡提車，車子是他們幫你選的，並不是你自己選的，所以就會出現有很多人買車買到的可能是一輛庫存車。所以當你訂車之後，先到他們車庫裡面選一台生產日期非常近的車，寫進合同里。

第四步：提車做全面PDI檢查

再提車的時候4S店都會免費給車子做一個全面的PDI檢查，在做這個全面車輛檢查的時候，一定要讓銷售或者是售後的工作人員當著你的面對於車輛的每一個部位做詳細的檢查，在檢查的過程當中，還有一項是要檢查車輛的底盤，檢查車輛的底盤是非常重要的，你可以看一看發動機變速箱的位置是否會出現滲油的情況，如果是出現了滲油的情況，這個時候你更換一台新車也是來得及的。

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