年底临近，很多汽车经销商纷纷打出“年终大礼包，购车送精品”的优惠活动，或者直接将裸车的价格降到最低，以次来吸引消费者的眼球，然后通过绑定购买精品的营销手段，给消费者制造一种“售价很低”的感觉。实际上这些都是4s店的营销手段，或许卖一台车的纯利润没有那么高，但是通过精品以及其它附加费用，来提高单车产值！这已经是业内外公所周知的秘密。
单车利润变低并不是4s店所期许的，所以他们会通过其它营销手段来增加产值。其实大部分消费者对于他们的手段都比较清楚，毕竟有过买车经验的老司机都以了解，但是大部分没有车的车友还是有必要了解一下，比如汽车保险和汽车精品。
汽车保险几乎是4s店强制在店内购买的项目，即使上保险会花很多钱，消费者也只能接受这种捆绑的销售，至于保险的利润有多大这里就不多说了。
汽车精品也是消费者购车时的头疼的问题，捆绑销售实在让人难受。其实汽车精品的利润极其之高，这也是为什么4S店会心思变着方法让消费者购买的原因，那么今天我们就来聊一聊汽车精品。
汽车精品必推：
1、汽车贴膜
精品膜4S店价格：2000——5000
物料成本：200-500左右
赠送膜4S店标价：2000
相信很多车友看到这里会有各种想法，贴膜真的有这么暴力吗？下面是业内人员的口述：某些号称3M精品膜（的确是3M正品，支持防伪验证）的真实成本不过几百元，售后人员的工时费不过百元，但是最终反馈到车友的价格确高达3000-4000元……或者他们也会推荐一些国产贴膜，价格要便宜的多，实则物料成本则更低。贴膜这个事完全看个人，但大部分车友买车后都会给汽车贴膜。
2、封釉、打蜡、镀膜
打蜡4S店价格：100—500
物料成本：20-50
封釉4S店价格：1000—2000
物料成本：100-500
镀膜4S店价格：2000—3000
物料成本：200-800
关于打蜡、封釉、镀膜车友就更为了解了，打蜡算是汽车经常做的项目，对于那些比较爱护车辆的车友来说很正常。打蜡的价格也非常便宜，一般汽车美容店都在几百元左右，其实打蜡主要是人工成本，车蜡的成本很低，具体大家可以淘宝。至于封釉和镀膜有一定技术壁垒，车友不能自己操作，只能去店内操作……当然，封釉和镀膜是保养噱头还是能真正的保护车漆，这里就不做评论了，作用肯定有，但反应到实际性价比上售价确实偏高，几百成本卖几千……不地道，不靠谱。
3、底盘装甲
4S店价格：200——1500
实际成本：100左右
有人跟你说底盘装甲高大上，那他一定是忽悠你！有人跟你说，“底盘装甲是在汽车底盘2—4毫米厚的弹性材料，犹如给车的底盘穿上了一层厚厚的铠甲，能起到底盘防锈、防腐蚀、防刮底、提升隔音效果等功效”，听起来很靠谱，但以目前汽车状态来看大部分车型的底盘防锈都做的不错，所以底盘装甲并不是必要！而且店内售价偏高，在淘宝上随便搜“底盘装甲”，原料成本之低，用户自己完全可以自己动手操作！唯一的要求就是车辆需要举升！
年底临近，很多汽车经销商纷纷打出“年终大礼包，购车送精品”的优惠活动，或者直接将裸车的价格降到最低，以次来吸引消费者的眼球，然后通过绑定购买精品的营销手段，给消费者制造一种“售价很低”的感觉。实际上这些都是4s店的营销手段，或许卖一台车的纯利润没有那么高，但是通过精品以及其它附加费用，来提高单车产值！这已经是业内外公所周知的秘密。
单车利润变低并不是4s店所期许的，所以他们会通过其它营销手段来增加产值。其实大部分消费者对于他们的手段都比较清楚，毕竟有过买车经验的老司机都以了解，但是大部分没有车的车友还是有必要了解一下，比如汽车保险和汽车精品。
汽车保险几乎是4s店强制在店内购买的项目，即使上保险会花很多钱，消费者也只能接受这种捆绑的销售，至于保险的利润有多大这里就不多说了。
汽车精品也是消费者购车时的头疼的问题，捆绑销售实在让人难受。其实汽车精品的利润极其之高，这也是为什么4S店会心思变着方法让消费者购买的原因，那么今天我们就来聊一聊汽车精品。
汽车精品必推：
1、汽车贴膜
精品膜4S店价格：2000——5000
物料成本：200-500左右
赠送膜4S店标价：2000
相信很多车友看到这里会有各种想法，贴膜真的有这么暴力吗？下面是业内人员的口述：某些号称3M精品膜（的确是3M正品，支持防伪验证）的真实成本不过几百元，售后人员的工时费不过百元，但是最终反馈到车友的价格确高达3000-4000元……或者他们也会推荐一些国产贴膜，价格要便宜的多，实则物料成本则更低。贴膜这个事完全看个人，但大部分车友买车后都会给汽车贴膜。
2、封釉、打蜡、镀膜
打蜡4S店价格：100—500
物料成本：20-50
封釉4S店价格：1000—2000
物料成本：100-500
镀膜4S店价格：2000—3000
物料成本：200-800
关于打蜡、封釉、镀膜车友就更为了解了，打蜡算是汽车经常做的项目，对于那些比较爱护车辆的车友来说很正常。打蜡的价格也非常便宜，一般汽车美容店都在几百元左右，其实打蜡主要是人工成本，车蜡的成本很低，具体大家可以淘宝。至于封釉和镀膜有一定技术壁垒，车友不能自己操作，只能去店内操作……当然，封釉和镀膜是保养噱头还是能真正的保护车漆，这里就不做评论了，作用肯定有，但反应到实际性价比上售价确实偏高，几百成本卖几千……不地道，不靠谱。
3、底盘装甲
4S店价格：200——1500
实际成本：100左右
有人跟你说底盘装甲高大上，那他一定是忽悠你！有人跟你说，“底盘装甲是在汽车底盘2—4毫米厚的弹性材料，犹如给车的底盘穿上了一层厚厚的铠甲，能起到底盘防锈、防腐蚀、防刮底、提升隔音效果等功效”，听起来很靠谱，但以目前汽车状态来看大部分车型的底盘防锈都做的不错，所以底盘装甲并不是必要！而且店内售价偏高，在淘宝上随便搜“底盘装甲”，原料成本之低，用户自己完全可以自己动手操作！唯一的要求就是车辆需要举升！
俗话说的好，“从南京到北京，买的没有卖的精”。买过车的朋友几乎没人不被4S店的“礼包”轰炸过——车源紧俏的时候销售员会说“买2万元装饰包，可以不排队提车！”；车子滞销的时候销售员会说“现在买车还送万元大礼包，活动马上就结束了！”……弯哥说的这些是不是都Bingo？于是，大家伙在各种诱人“礼包”的轰炸下全都缴械，果断买买买！可是你知道这些礼包背后的猫腻吗？请看弯哥整理的汽车4S店六大“废柴”礼包，相信对你以后买车一定会大有帮助。
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最坑爹汽车礼包：隔热膜
弯哥认为不排除有极个别4S店用名牌正品隔热膜（业内人士说不到10%），市面的大多数4S店提供的都是“垃圾膜”。要么隔热、防紫外线没效果，而且褪色严重，最恐怖的是会起泡，相信开车路上你一定见过很多汽车后档起泡，十有八九就是4S店送的。为什么说最坑爹？因为你用了半年几个月发现没用，要换新的隔热膜，清理起来就很困难了，因为劣质膜含有劣质胶水，如果清理不干净换新膜都会起泡，你说坑爹不坑爹？
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最扯淡汽车礼包：整车地胶
整车地胶是用胶压无纺布压制而成，而胶水基本富含甲醛，是致命的污染物，本来新车里面空气质量就欠佳，你还整这玩意，后果不说了，你懂的。而且这东西国家根本没有强制环保规定，你以后得病了也有得扯皮。换句话说，如果这玩意有用，很多车早就原厂装备了，为什么没有？因为它没用，你想用它干嘛？防锈？防水？车子真进水了，你照样揭掉处理。
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最害人汽车礼包：汽车香水
你要是懂香水，可以略过；你要是不懂，不要用送的。为什么？送你的这些汽车香水基本都是富含有毒化学物质的化学香水，人长期使用无异于慢性自杀，这些有毒物质会对人的神经、咽喉、肺、肝等器官造成严重的伤害，长期接触会导致癌症。多说两句，家里也一样，别为了空气清新就弄那些劣质香水、空气清新剂，老老实实用植物或纯植物香包吧！
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最危险汽车礼包：汽车脚垫
劣质脚垫种种对健康的危害可以参照上面讲的地胶部分，这些汽车脚垫虽然材料丰富，一样不环保，可以说脚垫是最鱼龙混杂的汽车用品；而且很多4S店送的非原厂廉价脚垫，极其容易移位，轻者起不到防尘作用，重者驾驶位脚垫移位很可能会卡住刹车脚踏板，引起极大的安全隐患。所以脚垫必须选择原装位准确的大厂产品，坚信一分钱一分货，多贵的车子都买了，天天要接触的脚垫，几十块的还是坚决不要用了，听弯哥的没错！
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最搞笑汽车礼包：大包围、尾翼
搞赛车的、下赛道的略过。你在大街减速带上走，你在中国特色烂路上走，大包围是不是经常磕着？痛并快乐着？除了增加油耗、减少通过性、被交警逮着罚款……还有什么作用？你要跟我探讨驾驶乐趣？等弯哥另外开个贴吧！尾翼？对不起！中国高速限速120公里/小时，经常还堵车，你那点“下压力”根本没用，何况现在的车辆空气动力设计和地盘系统已经很很好了，加尾翼只会增加油耗，弯哥劝你还是别弄了。
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最愚蠢汽车礼包：擦车毛刷
弯哥告诉你这个东西是最愚蠢的汽车用品，油把土、小石子、沙粒都粘在擦车刷子上的棉絮里了，你再用跟砂纸一样的擦车刷子摩擦、摩擦、摩擦（对不起，弯哥情不自禁哼起歌了）……然后你的车漆就慢慢变成哑光的了！是不是很神奇？可能运气好的话抛光、打蜡都恢复不了，然后你就只能等着攒够钱去喷漆吧，弯哥会同情你的！
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