4S店销售其实挺不容易的，我以前还当过，还有各种各样的考核指标，如果准确地抓住了销售员的小辫子，很容易会变成4S店销售最怕的客户。
就好比说是打牌，你还知道别人手上拿的牌是什么，打起来当然是顺风顺水了，一个个讲。
“以价逼价”式砍价
以价逼价这是第1种方法，就是去4S店之前，就是多关注网上的报价，而且前后走访不同的购车渠道，摸清车型的底价和优惠幅度。
这样就逐步接近4S店销售的底价了。一开口说出来的东西，就已经是比较低了。
即使是相同的城市，4S店这种车型的售价优惠幅度，相差不是很大，但还是会有点不同，找个低的报，而且要有证据的报。
再是，不同地区之间的4S店，或者是4S店之外的经销商，售价有可能还是有区别，所以说你估摸着底价差不多了再来还，是比较划算的。
对于这种呢，销售员要说怕有点怕，其实更多还是有点烦、不爽。
一方面就是我们研究得是比较仔细的，甚至有其他商家和竞争对手的报价单。
确实对底价是比较了解的，就一口气直接说出来一个很逼近4S店底价的这么一个价格。
销售员他能够忽悠和回旋的余地不大，没有再和你讨论是宝马好还是奥迪好。
直接说“人家优惠7万，你总不能优惠68000，我可就掉头就走了”，这就对销售来说很难受。
另一方面，我们作为客户研究得这么仔细，肯定是想买车的，在销售员眼里看这像是个准客户，不像是来问洗手间怎么走的那种人。
有的4S店它规定比较严苛的，比如说某日产某4S店，它每个月要求卖出12辆车子，如果指标没有完成，只卖了8辆，这8辆直接相当于白卖，没有提成只有底薪，这很凶。
所以说销售员为了完成任务，对于这种认真的潜在客户，也是肯定想努力争取的，即使他砍价砍得比较厉害。
就好像说即使今天学校的晚饭不是很好吃，但是不吃就没得吃，咬着牙也要吃掉，哪怕是下午4点半就开饭。
所以说买车之前多比价，提前做好准备工作还是很重要的，一方面来说的话价格实惠，另一方面销售员也会更加的重视你。
“键盘车神”式砍价
第2种是“键盘车神”式的砍价，这里说键盘车神是没有贬意的，而是说买车之前对意向的车型，性能、配置都做点研究，把自己变成一个比较懂车的客户。
对于4S店销售来说，遇到这样的客户，他们平时练的那些忽悠的功力，就很难发挥出来了，对于销售来说也是比较头疼的，我以前也很头疼。
举个例子来说，同款车卖的比别家贵，销售跟你说我们车比较不一样的，选配了特别的颜色、特别的坐垫，特别的内饰，特别的爱给特别的你，只要特别多的5000块。
这个时候如果不太懂车，你也会觉得应该就是这样的，我去买一个特别的车送给特别的我，这就搞笑了。
如果做了研究，你马上就说，这东西不值多少钱，比如说是这样，还有就是这东西厂家根本没配，是你自己装上去的，马上就分出来了。
这就好比孙悟空的火眼金睛眨巴一下，是人是妖一下子就看出来了。
怎么样把自己变得相对比较懂车，可以让别人不容易忽悠，你看我公众号，关注公众号「备胎说车」，每天都有干货。
“黑白双煞”式砍价
第3种“黑白双煞”式砍价，销售也是比较难防的，商务谈判里面，有一种策略叫做红白脸策略。
就利用谈判者既想与你合作，但又不愿意和这种有这种反感的对方人员打交道的心理。
两个人分别扮演红脸和白脸，诱导谈判对手来进行一个妥协。
就好像拳击，你光出直拳，结果肯定是没有勾拳、直拳结合在一起的组合拳效果来得好。
换到买车场景来说，就是我们流露出想买的念头的同时，有人不停地在旁边泼冷水。
“「唉呀」你看这个车多漂亮”“「唉」黑颜色容易脏”，“「哎呀」你看这个车子「唉哟」动力真的是好”“油耗很高的”，令销售员头昏脑胀无法占据主动，对谁开口都搞不清楚有可能。
所以买车的时候，可以和亲戚朋友商量下，甚至是带着一块去谈，有奇效。
4S店销售其实挺不容易的，我以前还当过，还有各种各样的考核指标，如果准确地抓住了销售员的小辫子，很容易会变成4S店销售最怕的客户。
就好比说是打牌，你还知道别人手上拿的牌是什么，打起来当然是顺风顺水了，一个个讲。
“以价逼价”式砍价
以价逼价这是第1种方法，就是去4S店之前，就是多关注网上的报价，而且前后走访不同的购车渠道，摸清车型的底价和优惠幅度。
这样就逐步接近4S店销售的底价了。一开口说出来的东西，就已经是比较低了。
即使是相同的城市，4S店这种车型的售价优惠幅度，相差不是很大，但还是会有点不同，找个低的报，而且要有证据的报。
再是，不同地区之间的4S店，或者是4S店之外的经销商，售价有可能还是有区别，所以说你估摸着底价差不多了再来还，是比较划算的。
对于这种呢，销售员要说怕有点怕，其实更多还是有点烦、不爽。
一方面就是我们研究得是比较仔细的，甚至有其他商家和竞争对手的报价单。
确实对底价是比较了解的，就一口气直接说出来一个很逼近4S店底价的这么一个价格。
销售员他能够忽悠和回旋的余地不大，没有再和你讨论是宝马好还是奥迪好。
直接说“人家优惠7万，你总不能优惠68000，我可就掉头就走了”，这就对销售来说很难受。
另一方面，我们作为客户研究得这么仔细，肯定是想买车的，在销售员眼里看这像是个准客户，不像是来问洗手间怎么走的那种人。
有的4S店它规定比较严苛的，比如说某日产某4S店，它每个月要求卖出12辆车子，如果指标没有完成，只卖了8辆，这8辆直接相当于白卖，没有提成只有底薪，这很凶。
所以说销售员为了完成任务，对于这种认真的潜在客户，也是肯定想努力争取的，即使他砍价砍得比较厉害。
就好像说即使今天学校的晚饭不是很好吃，但是不吃就没得吃，咬着牙也要吃掉，哪怕是下午4点半就开饭。
所以说买车之前多比价，提前做好准备工作还是很重要的，一方面来说的话价格实惠，另一方面销售员也会更加的重视你。
“键盘车神”式砍价
第2种是“键盘车神”式的砍价，这里说键盘车神是没有贬意的，而是说买车之前对意向的车型，性能、配置都做点研究，把自己变成一个比较懂车的客户。
对于4S店销售来说，遇到这样的客户，他们平时练的那些忽悠的功力，就很难发挥出来了，对于销售来说也是比较头疼的，我以前也很头疼。
举个例子来说，同款车卖的比别家贵，销售跟你说我们车比较不一样的，选配了特别的颜色、特别的坐垫，特别的内饰，特别的爱给特别的你，只要特别多的5000块。
这个时候如果不太懂车，你也会觉得应该就是这样的，我去买一个特别的车送给特别的我，这就搞笑了。
如果做了研究，你马上就说，这东西不值多少钱，比如说是这样，还有就是这东西厂家根本没配，是你自己装上去的，马上就分出来了。
这就好比孙悟空的火眼金睛眨巴一下，是人是妖一下子就看出来了。
怎么样把自己变得相对比较懂车，可以让别人不容易忽悠，你看我公众号，关注公众号「备胎说车」，每天都有干货。
“黑白双煞”式砍价
第3种“黑白双煞”式砍价，销售也是比较难防的，商务谈判里面，有一种策略叫做红白脸策略。
就利用谈判者既想与你合作，但又不愿意和这种有这种反感的对方人员打交道的心理。
两个人分别扮演红脸和白脸，诱导谈判对手来进行一个妥协。
就好像拳击，你光出直拳，结果肯定是没有勾拳、直拳结合在一起的组合拳效果来得好。
换到买车场景来说，就是我们流露出想买的念头的同时，有人不停地在旁边泼冷水。
“「唉呀」你看这个车多漂亮”“「唉」黑颜色容易脏”，“「哎呀」你看这个车子「唉哟」动力真的是好”“油耗很高的”，令销售员头昏脑胀无法占据主动，对谁开口都搞不清楚有可能。
所以买车的时候，可以和亲戚朋友商量下，甚至是带着一块去谈，有奇效。