大喵曾在某日系品牌干过一段时间的,什么大风大浪也见识过,客户买车其实是个挑战自我,挑战销售的过程,绝大多数人都以拿到最低的价格为目标,与销售展开博弈,有的时候需要采用一些策略才能获胜。

首先,想要在讨价还价中不吃亏,需要提前做做功课

我想买车毕竟是件大事,花10来万甚至几十万,应该都会认真去研究中意的车型,先结合自己的预算划拉几款中意车型,去各大汽车论坛查询下相关信息,最好去看看真实车主的交流内容,了解下车辆的优缺点,最关键的是看下车辆的成交价格,以及有没有什么捆绑费用。

有一说一,网上车辆的报价往往跟实际4S店价格差异较大,要以当地经销商实际价格为准,可以打电话问问店里的价格,有没有优惠之类的,多问几家做到知己知彼。

第二,有了意向车型后,去店里进行价格试探

车子差不多定了之后,我们就要去店里跟销售进行讨价还价了,这一步非常的关键,你要表现有强烈的购买意愿,最好是今天就能订车,否则的话销售一般不会跟你谈底价的,至少不会给你交底。

向销售索要优惠,这就开始互相试探了,看谁能笑到最后。

1、惯用伎俩

一般销售会直接回绝表示已经是最低价(有的店直接就给出几折优惠了)没有其他优惠,这个时候不要让步坚持要优惠,这个时候销售往往会说要去找经理申请(以客户是我的亲戚或朋友为理由),其实很多时候销售都有一定的定价权,找经理申请只是一种托词,不要拆穿让他去找就完事了,往往回来后会有一定价格的让步。

2、继续压价

这个时候就开始心理博弈了,就算这个价格已经比较符合你的预期了,你也要显得自己很为难要求低价,这个时候销售顾问也会坚持自己的价格不松口,互相拉扯几轮看看情况,有的时候销售会问你的期望价格,结合网上了解的情况报一个低于自己预算的价格,看看销售的反应,争取几轮后觉得价格差不多就可以停下。

3、提出离店

如果能拿到一个比较合适的价格(没有也没事),不要急于当天成交,找个借口离店,销售会挽留,经常会以该配置或颜色车型紧俏为由,这个时候告诉销售想去其他店看看,你已经有了一个价格可以以此为筹码跟其他店谈判,看销售会松口继续给优惠吗?除了现金外,其他优惠也算。

想要低价不要怕麻烦,抽出时间多去几家店看车,货比三家嘛,当然也不要过于“恋战”,有时候优惠就这么几天,错过可能就没了。

经过上述操作后,大概率能拿到一个较低的价格,如果走贷款的话,有无息的最好,无论是全款还是分期要让销售把购车费用详细列出,购置税、保险费用、贷款利率等费用,认真核对有无问题。

当然买的没有卖的精,里面的条条道道还是挺多的,大家在购车时要冷静耐心,不要被销售带节奏。如果对方服务态度好,为人诚恳热情,专业能力也让人信服,让TA赚点就赚点,销售也是要吃饭的嘛!

大喵曾在某日系品牌干过一段时间的,什么大风大浪也见识过,客户买车其实是个挑战自我,挑战销售的过程,绝大多数人都以拿到最低的价格为目标,与销售展开博弈,有的时候需要采用一些策略才能获胜。

首先,想要在讨价还价中不吃亏,需要提前做做功课

我想买车毕竟是件大事,花10来万甚至几十万,应该都会认真去研究中意的车型,先结合自己的预算划拉几款中意车型,去各大汽车论坛查询下相关信息,最好去看看真实车主的交流内容,了解下车辆的优缺点,最关键的是看下车辆的成交价格,以及有没有什么捆绑费用。

有一说一,网上车辆的报价往往跟实际4S店价格差异较大,要以当地经销商实际价格为准,可以打电话问问店里的价格,有没有优惠之类的,多问几家做到知己知彼。

第二,有了意向车型后,去店里进行价格试探

车子差不多定了之后,我们就要去店里跟销售进行讨价还价了,这一步非常的关键,你要表现有强烈的购买意愿,最好是今天就能订车,否则的话销售一般不会跟你谈底价的,至少不会给你交底。

向销售索要优惠,这就开始互相试探了,看谁能笑到最后。

1、惯用伎俩

一般销售会直接回绝表示已经是最低价(有的店直接就给出几折优惠了)没有其他优惠,这个时候不要让步坚持要优惠,这个时候销售往往会说要去找经理申请(以客户是我的亲戚或朋友为理由),其实很多时候销售都有一定的定价权,找经理申请只是一种托词,不要拆穿让他去找就完事了,往往回来后会有一定价格的让步。

2、继续压价

这个时候就开始心理博弈了,就算这个价格已经比较符合你的预期了,你也要显得自己很为难要求低价,这个时候销售顾问也会坚持自己的价格不松口,互相拉扯几轮看看情况,有的时候销售会问你的期望价格,结合网上了解的情况报一个低于自己预算的价格,看看销售的反应,争取几轮后觉得价格差不多就可以停下。

3、提出离店

如果能拿到一个比较合适的价格(没有也没事),不要急于当天成交,找个借口离店,销售会挽留,经常会以该配置或颜色车型紧俏为由,这个时候告诉销售想去其他店看看,你已经有了一个价格可以以此为筹码跟其他店谈判,看销售会松口继续给优惠吗?除了现金外,其他优惠也算。

想要低价不要怕麻烦,抽出时间多去几家店看车,货比三家嘛,当然也不要过于“恋战”,有时候优惠就这么几天,错过可能就没了。

经过上述操作后,大概率能拿到一个较低的价格,如果走贷款的话,有无息的最好,无论是全款还是分期要让销售把购车费用详细列出,购置税、保险费用、贷款利率等费用,认真核对有无问题。

当然买的没有卖的精,里面的条条道道还是挺多的,大家在购车时要冷静耐心,不要被销售带节奏。如果对方服务态度好,为人诚恳热情,专业能力也让人信服,让TA赚点就赚点,销售也是要吃饭的嘛!

有车一族去4s店买车的时候一定会做一个事情!那就是跟4s店人员去砍价,但是话说,很多人买车的时候砍价砍了半天,最后也没能得到一点优惠,难道是因为4s店卖的汽车价格真的到最低价了吗?答案肯定不是的,其实说实话多数买车的人之所以没能砍下购车的价格,主要原因是因为你没掌握购车的砍价技巧!对此,小编咨询了几个曾经在4s店工作的人员,他们表示,只要照着这几个方法去砍价,几乎能得到不少的优惠,具体如何,一起往下看:

第一个:用全款的钱谈价格,再拿贷款的方式购车。很多车友买车的时候会选择贷款买车,但是贷款买车的话,整体的车价就会贵个几万,那么此刻4s店就会把汽车卖的更贵一些,因为对于4s店来说,你贷款不能一下子拢回资金,故此车辆上面价格会高一些!但是大家记住了一点,那就是买的时候可以跟4s店说我要全款买车,给我最低价,而且表现得很爽快,那么销售人员基本就会给你更低价格了,而此刻再画风突转找个借口说,我可能要贷款了,此时,4s店销售人员为了业绩,以及把底价都透露了,几乎都会卖车给你了。

第二个:买车时要懂得问这款汽车的裸车价跟高配价。对于很多买车的人来说,自己心里压根就只想买裸车,但是此时大家千万不要忘记顺带问一下高配车的价格,这样子一来,你可以对比一下裸车跟高配车的差价,以及裸车跟高配车的配置相差在哪里,然后你就可以拿裸车跟高配车的价格、配置等问题来找砍价的理由了,因为高配车很多时候4s店会加价很多卖,此时价格相差甚远,配置相差不远的话,买高配车砍价就容易非常多了。

第三个:要赠品当减价的筹码。买车的最后时刻很多车主都会尽力让4s店送各种赠品,比如保养,比如贴膜等等,而4s店看到自己快要成交客户了,基本上也会答应你的要求,那么你要的赠品越多,最后你完全可以跟4s店说我如果不需要你的赠品,你能给我减价多少,而此刻为了成交你,且跟4s店销售人员磨了那么久,它们也不愿意放掉你这嘴边的客户了,几乎都会拿赠品当减价的买车费用。

第四个:找竞品车型,进行佯攻砍价。买车的时候大家不要着急,切记要有耐心,对于自己想买的汽车大家一定要做好功课,比如什么配置,全国各地的价格等,然后去4s店谈的时候,拿出自己事先找到的几款差不多配置的汽车型号来说价格,同时再把全国各地的4s店相同汽车价格拿出来对比,这样子4s店看到你如此专业,几乎也不会坑你多少,大概有点赚头也会愿意卖车给你了。

总结:买车砍价其实说白了就是人跟人之间的斗智斗勇,谁的脑子好用一些谁就占上风,因此建议大家买车的时候一定要做好事先功课,这样子4s店很难坑你,同时自己也不会多花冤枉钱!最后,如果你对买车还没什么招数,大家完全可以参考上述的4点砍价技巧哦,这也是很多车友实测过非常有用的购车妙招哦。好了,关于购车砍价的分享就到这里了,对此大家有什么补充的吗?欢迎下方留言。

彬彬的汽车观

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有车一族去4s店买车的时候一定会做一个事情!那就是跟4s店人员去砍价,但是话说,很多人买车的时候砍价砍了半天,最后也没能得到一点优惠,难道是因为4s店卖的汽车价格真的到最低价了吗?答案肯定不是的,其实说实话多数买车的人之所以没能砍下购车的价格,主要原因是因为你没掌握购车的砍价技巧!对此,小编咨询了几个曾经在4s店工作的人员,他们表示,只要照着这几个方法去砍价,几乎能得到不少的优惠,具体如何,一起往下看:

第一个:用全款的钱谈价格,再拿贷款的方式购车。很多车友买车的时候会选择贷款买车,但是贷款买车的话,整体的车价就会贵个几万,那么此刻4s店就会把汽车卖的更贵一些,因为对于4s店来说,你贷款不能一下子拢回资金,故此车辆上面价格会高一些!但是大家记住了一点,那就是买的时候可以跟4s店说我要全款买车,给我最低价,而且表现得很爽快,那么销售人员基本就会给你更低价格了,而此刻再画风突转找个借口说,我可能要贷款了,此时,4s店销售人员为了业绩,以及把底价都透露了,几乎都会卖车给你了。

第二个:买车时要懂得问这款汽车的裸车价跟高配价。对于很多买车的人来说,自己心里压根就只想买裸车,但是此时大家千万不要忘记顺带问一下高配车的价格,这样子一来,你可以对比一下裸车跟高配车的差价,以及裸车跟高配车的配置相差在哪里,然后你就可以拿裸车跟高配车的价格、配置等问题来找砍价的理由了,因为高配车很多时候4s店会加价很多卖,此时价格相差甚远,配置相差不远的话,买高配车砍价就容易非常多了。

第三个:要赠品当减价的筹码。买车的最后时刻很多车主都会尽力让4s店送各种赠品,比如保养,比如贴膜等等,而4s店看到自己快要成交客户了,基本上也会答应你的要求,那么你要的赠品越多,最后你完全可以跟4s店说我如果不需要你的赠品,你能给我减价多少,而此刻为了成交你,且跟4s店销售人员磨了那么久,它们也不愿意放掉你这嘴边的客户了,几乎都会拿赠品当减价的买车费用。

第四个:找竞品车型,进行佯攻砍价。买车的时候大家不要着急,切记要有耐心,对于自己想买的汽车大家一定要做好功课,比如什么配置,全国各地的价格等,然后去4s店谈的时候,拿出自己事先找到的几款差不多配置的汽车型号来说价格,同时再把全国各地的4s店相同汽车价格拿出来对比,这样子4s店看到你如此专业,几乎也不会坑你多少,大概有点赚头也会愿意卖车给你了。

总结:买车砍价其实说白了就是人跟人之间的斗智斗勇,谁的脑子好用一些谁就占上风,因此建议大家买车的时候一定要做好事先功课,这样子4s店很难坑你,同时自己也不会多花冤枉钱!最后,如果你对买车还没什么招数,大家完全可以参考上述的4点砍价技巧哦,这也是很多车友实测过非常有用的购车妙招哦。好了,关于购车砍价的分享就到这里了,对此大家有什么补充的吗?欢迎下方留言。

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