除了特斯拉之外,目前在4S店买车的,无论是贷款还是全款,基本逃脱不了的就是在店内购买保险,甚至这成为一种强制性的措施,你不买就不让你提车。而之所以会这样,无非就是利益二字,因为你自己出去买保险,4S店就没有办法从保险公司获得返点抽成了。

4S店的利润来源

4S店说新车销售没赚钱,这确实不是假话,作为一个银行对公审查人员,我手上经手过的几个我们当地4S店经销商的授信(大众、本田、别克、标志、凯迪拉克),从其营收及利润板块构成表来看,目前新车销售利润率普遍处于-1%-1%之间,不少都是0.5%以内的,也就是说卖一辆新车,4S店基本等于白干。肯定有人会疑问,既然不赚钱,那么4S店干嘛还要卖,做慈善吗?显然不是,虽然说卖新车不赚钱,但是以新车为基底,4S店可以从其他方面获得众多的收益。

1、保险、上牌费用、装潢费

如果是按揭贷款买车,不用想,保险绝对跑不掉;如果是全款的,假设你的车价优惠极少,或者你的优惠远远低于其他购车用户,那么你确实有可能自己出去买,当然,这个概率应该很低,大部分全款的也必须在4S店内购买,否则对方就不卖了,因为该区域内这个品牌的经销往往就它一家(或者两三家,但是系同一个老板),所以你只要想买这个品牌只能认了。对于4S店而已,保险的抽成在20%-40%之间(这也是为什么我们第二年续保时,价格往往便宜很多的原因)。

至于说上牌的费用,利润率那更是没得说,如果用户自己上牌,基本不会超过200元,但4S店上牌,1000元还是少的,两三千的比比皆是;此外装潢也是相当之黑(当然装潢只在热门车型或者BBA这类豪车上才有,其余普通车一般不会有强制要求),另外还有贷款手续费(也就是金融服务费等等),这些都是对于新车销售的一种补贴,但这些都不是4S店利润的主要来源,真正的主力在下面三部分。

2、保养

按照常规情况来说,绝大部分车辆,一年的保养次数为2次,在3年的保质期或者10万公里的保质里程内,大部分人都会选择在4S店保养,出了质保期后,虽然部分人会选择自己在外卖保养,但仍然有很多人会选择4S店继续保养,保养的利润率有多少呢?50%-70%之间,特别是工时费,是最大的坑所在。对于4S店而言,卖的车越多,后续回来保养的也会越多,所以拼着新车不赚钱,也要卖,这是后续利润来源的重要支撑!

3、维修

现在的有车一族,相信没有人没购买车险吧?现实中一旦出现事故,大部分人都会选择报保险,而因为有保险理赔,大家正常都是走4S店渠道(认为4S店的货源是原厂件,更加可信),维修收入也是4S店重要的收入来源,而在同样的概率之下,路上跑的该品牌的车越多,出现的车险就越多,4S店的生意就越好,甚至靠着维修就足够4S店经营下去了(很多汽修店不卖车,照样能过得不错,就在于此),所以4S店拼着亏本都要卖新车。

除了特斯拉之外,目前在4S店买车的,无论是贷款还是全款,基本逃脱不了的就是在店内购买保险,甚至这成为一种强制性的措施,你不买就不让你提车。而之所以会这样,无非就是利益二字,因为你自己出去买保险,4S店就没有办法从保险公司获得返点抽成了。

4S店的利润来源

4S店说新车销售没赚钱,这确实不是假话,作为一个银行对公审查人员,我手上经手过的几个我们当地4S店经销商的授信(大众、本田、别克、标志、凯迪拉克),从其营收及利润板块构成表来看,目前新车销售利润率普遍处于-1%-1%之间,不少都是0.5%以内的,也就是说卖一辆新车,4S店基本等于白干。肯定有人会疑问,既然不赚钱,那么4S店干嘛还要卖,做慈善吗?显然不是,虽然说卖新车不赚钱,但是以新车为基底,4S店可以从其他方面获得众多的收益。

1、保险、上牌费用、装潢费

如果是按揭贷款买车,不用想,保险绝对跑不掉;如果是全款的,假设你的车价优惠极少,或者你的优惠远远低于其他购车用户,那么你确实有可能自己出去买,当然,这个概率应该很低,大部分全款的也必须在4S店内购买,否则对方就不卖了,因为该区域内这个品牌的经销往往就它一家(或者两三家,但是系同一个老板),所以你只要想买这个品牌只能认了。对于4S店而已,保险的抽成在20%-40%之间(这也是为什么我们第二年续保时,价格往往便宜很多的原因)。

至于说上牌的费用,利润率那更是没得说,如果用户自己上牌,基本不会超过200元,但4S店上牌,1000元还是少的,两三千的比比皆是;此外装潢也是相当之黑(当然装潢只在热门车型或者BBA这类豪车上才有,其余普通车一般不会有强制要求),另外还有贷款手续费(也就是金融服务费等等),这些都是对于新车销售的一种补贴,但这些都不是4S店利润的主要来源,真正的主力在下面三部分。

2、保养

按照常规情况来说,绝大部分车辆,一年的保养次数为2次,在3年的保质期或者10万公里的保质里程内,大部分人都会选择在4S店保养,出了质保期后,虽然部分人会选择自己在外卖保养,但仍然有很多人会选择4S店继续保养,保养的利润率有多少呢?50%-70%之间,特别是工时费,是最大的坑所在。对于4S店而言,卖的车越多,后续回来保养的也会越多,所以拼着新车不赚钱,也要卖,这是后续利润来源的重要支撑!

3、维修

现在的有车一族,相信没有人没购买车险吧?现实中一旦出现事故,大部分人都会选择报保险,而因为有保险理赔,大家正常都是走4S店渠道(认为4S店的货源是原厂件,更加可信),维修收入也是4S店重要的收入来源,而在同样的概率之下,路上跑的该品牌的车越多,出现的车险就越多,4S店的生意就越好,甚至靠着维修就足够4S店经营下去了(很多汽修店不卖车,照样能过得不错,就在于此),所以4S店拼着亏本都要卖新车。

在4s店买保险,大多数人的印象是太贵,买车时又必须在4s店买保险,所以会给人一种不好的印象。其实车辆第一年买保险,在哪里买都是很贵的,因为没有任何优惠,只要险种相同,费用在哪买基本也差不多。在4S店买往往会被推荐买更多的险种,一般会建议购买全险,特别是新手司机,觉得哪个险种都很有用,所以就会听了销售员的建议买了全险,费用相对较高。

从第二年开始,车主就可以自己选择在哪里够买了。那么保险在4S店买好还是在外面买好呢?看两方面内容,保险的价格以及出险后的理赔问题。从第二年开始会有保费打折,不管在哪买,折扣方面都是相同的,但不同地方会有不同的活动和优惠措施。比方说通过电话车险购买往往是比较便宜的渠道,还会送一些礼品,加油卡,洗车卡,各种汽车装具,甚至有的销售员还会直接给让利折现。4S店也会有优惠措施,比方送工时代金券,会员打折卡,汽车用品,或直接赠送保养。我们买保险时最好多方面打听一下价格,把赠送的对自己有用有价值的东西折一下价,哪里便宜在哪买就可以,保费是首要参考因素。

在买车险方面还有一点要注意,就是指定驾驶员和指定地区。指定后价格会比不指定要便宜,有的销售员也不会询问我们是否指定,直接按照指定驾驶员和地区计算保费,价格当然会便宜一点。如果车辆就一个人开也不出省,是可以指定的。如果驾驶员不固定,就不要指定驾驶员了,一旦不是指定的驾驶员开车发生事故,保险是不全赔的。

在4S店买保险有一个好处,发生了单方事故后,不仅能够享受免费拖车服务,维修费用保险公司是可以垫付的。也就是维修完毕后可以直接开车走人,保险公司会把理赔款直接打到4S店。不需要我们先交钱,然后再等着保险公司报销了。对于事故定损以及更换哪些配件也不需要车主操心,不需要车主先去保险公司的定损点定损,然后再开到4S店维修,在4S店就能定损。定损价格方面也不需要车主出面,4S店会与保险公司定损员协商,凡是能够更换的,4S店都会想办法给更换,4S店的利润会更高。

车辆出险后,无特殊情况肯定都会要求去4S店维修,因为配件是原厂件,维修工艺更好一些。所以如果4S店和外面保费相同或者差不多少,自己平时也去4S店保养和维修,那就去4S店购买,以后修车省心。如果保费不同且相差很大,确定了对以后出险维修没有影响,可以在4S店维修,那就在外面买。

标签: 全部文化评测导购新车新闻

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从第二年开始,车主就可以自己选择在哪里够买了。那么保险在4S店买好还是在外面买好呢?看两方面内容,保险的价格以及出险后的理赔问题。从第二年开始会有保费打折,不管在哪买,折扣方面都是相同的,但不同地方会有不同的活动和优惠措施。比方说通过电话车险购买往往是比较便宜的渠道,还会送一些礼品,加油卡,洗车卡,各种汽车装具,甚至有的销售员还会直接给让利折现。4S店也会有优惠措施,比方送工时代金券,会员打折卡,汽车用品,或直接赠送保养。我们买保险时最好多方面打听一下价格,把赠送的对自己有用有价值的东西折一下价,哪里便宜在哪买就可以,保费是首要参考因素。

在买车险方面还有一点要注意,就是指定驾驶员和指定地区。指定后价格会比不指定要便宜,有的销售员也不会询问我们是否指定,直接按照指定驾驶员和地区计算保费,价格当然会便宜一点。如果车辆就一个人开也不出省,是可以指定的。如果驾驶员不固定,就不要指定驾驶员了,一旦不是指定的驾驶员开车发生事故,保险是不全赔的。

在4S店买保险有一个好处,发生了单方事故后,不仅能够享受免费拖车服务,维修费用保险公司是可以垫付的。也就是维修完毕后可以直接开车走人,保险公司会把理赔款直接打到4S店。不需要我们先交钱,然后再等着保险公司报销了。对于事故定损以及更换哪些配件也不需要车主操心,不需要车主先去保险公司的定损点定损,然后再开到4S店维修,在4S店就能定损。定损价格方面也不需要车主出面,4S店会与保险公司定损员协商,凡是能够更换的,4S店都会想办法给更换,4S店的利润会更高。

车辆出险后,无特殊情况肯定都会要求去4S店维修,因为配件是原厂件,维修工艺更好一些。所以如果4S店和外面保费相同或者差不多少,自己平时也去4S店保养和维修,那就去4S店购买,以后修车省心。如果保费不同且相差很大,确定了对以后出险维修没有影响,可以在4S店维修,那就在外面买。

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