绝大数车主在4S店购车时都会遇到一个奇怪的现象，4S店销售会通过各种方式引诱你通过贷款购车，并许诺给你更多的优惠或者礼品，为什么4S店不想让你全款买车？原因有以下几点：
新车利润微薄
贷款可增加利润
我们作为消费者要清楚地认识到“羊毛出在羊身上”，如今中国汽车市场竞争激烈，各大品牌大打价格战，销售新车的利润已经十分微薄，所以4S店会寄希望于消费者通过贷款买车，从而收取服务费，增加利润。不过对于预算有限的消费者来说，贷款买车可以很大程度上减轻购车压力，在车价协商上也具有先天优势。
4S店库存压力大
贷款买车可以减轻库存压力
由于各大车企每年的销售目标越来越高，因此对4S店强行压货已经成了不成文的规定，所以4S店的库存车压力十分巨大，而通过贷款买车，降低了消费者前期的购车成本，也有利于4S店售出更多的汽车，从而减轻4S店的库存压力。
贷款买车
为4S店提供更多收入
绝大数车主在4S店购车时都会遇到一个奇怪的现象，4S店销售会通过各种方式引诱你通过贷款购车，并许诺给你更多的优惠或者礼品，为什么4S店不想让你全款买车？原因有以下几点：
新车利润微薄
贷款可增加利润
我们作为消费者要清楚地认识到“羊毛出在羊身上”，如今中国汽车市场竞争激烈，各大品牌大打价格战，销售新车的利润已经十分微薄，所以4S店会寄希望于消费者通过贷款买车，从而收取服务费，增加利润。不过对于预算有限的消费者来说，贷款买车可以很大程度上减轻购车压力，在车价协商上也具有先天优势。
4S店库存压力大
贷款买车可以减轻库存压力
由于各大车企每年的销售目标越来越高，因此对4S店强行压货已经成了不成文的规定，所以4S店的库存车压力十分巨大，而通过贷款买车，降低了消费者前期的购车成本，也有利于4S店售出更多的汽车，从而减轻4S店的库存压力。
贷款买车
为4S店提供更多收入
事有反常必有“坑”，我3次买车经历告诉你，“3年0利息、0首付”这一类车贷背后的各种“猫腻”真的让你防不胜防。
2018年4月底，一个4S店销售给我发消息说，她们五一节假日期间购车有活动，
优惠力度很大，刚好那段时间收到了部分货款，于是我就在5月2日那天去4S店看车。
其实车之前已经都看好了，主要就是价格方面我觉得超出了我的预期，
所以当时也就一直没定，这次差不多前够了，
我就准备谈谈把车定了，刚好接下来出差多，可以用上车。
的确，五一4S店有裸车优惠活动，比我上个月看的时候优惠了8000左右，而且还送汽车前后排脚垫、后备厢垫子、全车3M贴膜、行车记录仪、还有送2次保养，当即我就说可以提车。
这时候销售补了一句，这个是贷款买车的方案，是他们4S店自己贴钱做的活动，全款的话按厂家价，没有活动，随即给我介绍到。
她们店推出的车贷方案非常划算，一种是“3年免息，首付50%”，另一种是“2年免息，首付30%”，我是一个很理性的人，当时就觉得那可能有这么好的事，追问销售，其他条件是什么，于是她列出了详细的费用清单：
（1）汽车厂家金融服务费：9500；
（2）上牌费：2000；
（3）保险8800X2=17600（而且是连保，预交2年的）；
（4）GPS费用：3980（车贷走三方汽车金融贷款，必须安装GPS）；
我大概算了一下，这样下来附加费用我就要出接近4万多，当即我就说这些是贷款方案必须收取的吗？
再次确认后，我说我全款买，我让她列一些全款买我需要哪些费用：
全款购车方案：
（1）裸车没有优惠，比贷款买贵了8000,；
（2）需要选购2种装潢，从3M贴膜、行车记录仪、全车坐垫、脚垫等来选。
我问了下相应的选购价，真的贵离谱，行车记录仪1980,3M车膜1900，其他2000；
我说有没有优惠，她说我能不能当天定，我说优惠合适就定，她说帮我向她们经理申请，2分钟出来后，说可以打9折，再就没优惠了，
我没有同意这个方案，于是我准备离开4S店，我本想销售会挽留或者说再帮我申请一点优惠，
结果销售看到我不想买，那脸色一下子180度转变，就说了一句，那你在到其他地方看看嘛。
这样的态度确实让我大惊失色，好像一副你爱买不买，
我当即出了4S店，直接去了另一家4S店，这次我直接说全款买车价比这家便宜了2000，
我直接就问有没有其他附加必选的装潢，结果也是说有，我大概看了下和上一家差不多，也是没砍下价。
于是我又到了第三家4S店，这家车价比上第一家便宜了500，
我直接说我不要其他选购装潢一类的，这时候销售说可以的，但是需要等五一节假日后提，
因为五一活动，店里规定库存车要优先给选择贷款方案的客户。
跑了三家，我也懒得再问了，其实他们4S店私下都有相通的，基本模式相同，羊毛出在羊身上，
于是就在最后这家定了，谁让自己就对那一款车情有独钟。
通过这一次的经历，总结以下几个方面经验 ，给即将买车的朋友们:
这需要从4S店整个大环境下来看，其利润空间越来越小，
近几年以来，国产车各方面越来越完善，无论是内饰科技感、舒适度、性价比这些都有大幅度提升，
慢慢被大众所接受，很多合资车受到国产车的挤压，车价是一降再降，
消费者可以通过多种渠道了解到成交价，因此裸车价越来越透明，
同时还有第三方汽车贸易公司以及网络渠道售车等等的影响，4S店利润越来越少。
在这样的情况下，想要盈利，那只有在各种附加费用上下功夫，
而按揭车贷收附加费这种模式已经成为行业中默认的方式；
而全款利润低，如果不是为了冲销量，像某些品牌还真有全款销售“不想卖的”情况发生，但这类情况毕竟是个别现象。
因为车贷本身是厂家和金融公司或者和银行合作推出的活动，
4S基本没有太多利润的，因此如果同一个地区，同一款车，有所有4S店都是必须收取的情况下，我们实际也可以砍价，具体折扣我以上面为例：
事有反常必有“坑”，我3次买车经历告诉你，“3年0利息、0首付”这一类车贷背后的各种“猫腻”真的让你防不胜防。
2018年4月底，一个4S店销售给我发消息说，她们五一节假日期间购车有活动，
优惠力度很大，刚好那段时间收到了部分货款，于是我就在5月2日那天去4S店看车。
其实车之前已经都看好了，主要就是价格方面我觉得超出了我的预期，
所以当时也就一直没定，这次差不多前够了，
我就准备谈谈把车定了，刚好接下来出差多，可以用上车。
的确，五一4S店有裸车优惠活动，比我上个月看的时候优惠了8000左右，而且还送汽车前后排脚垫、后备厢垫子、全车3M贴膜、行车记录仪、还有送2次保养，当即我就说可以提车。
这时候销售补了一句，这个是贷款买车的方案，是他们4S店自己贴钱做的活动，全款的话按厂家价，没有活动，随即给我介绍到。
她们店推出的车贷方案非常划算，一种是“3年免息，首付50%”，另一种是“2年免息，首付30%”，我是一个很理性的人，当时就觉得那可能有这么好的事，追问销售，其他条件是什么，于是她列出了详细的费用清单：
（1）汽车厂家金融服务费：9500；
（2）上牌费：2000；
（3）保险8800X2=17600（而且是连保，预交2年的）；
（4）GPS费用：3980（车贷走三方汽车金融贷款，必须安装GPS）；
我大概算了一下，这样下来附加费用我就要出接近4万多，当即我就说这些是贷款方案必须收取的吗？
再次确认后，我说我全款买，我让她列一些全款买我需要哪些费用：
全款购车方案：
（1）裸车没有优惠，比贷款买贵了8000,；
（2）需要选购2种装潢，从3M贴膜、行车记录仪、全车坐垫、脚垫等来选。
我问了下相应的选购价，真的贵离谱，行车记录仪1980,3M车膜1900，其他2000；
我说有没有优惠，她说我能不能当天定，我说优惠合适就定，她说帮我向她们经理申请，2分钟出来后，说可以打9折，再就没优惠了，
我没有同意这个方案，于是我准备离开4S店，我本想销售会挽留或者说再帮我申请一点优惠，
结果销售看到我不想买，那脸色一下子180度转变，就说了一句，那你在到其他地方看看嘛。
这样的态度确实让我大惊失色，好像一副你爱买不买，
我当即出了4S店，直接去了另一家4S店，这次我直接说全款买车价比这家便宜了2000，
我直接就问有没有其他附加必选的装潢，结果也是说有，我大概看了下和上一家差不多，也是没砍下价。
于是我又到了第三家4S店，这家车价比上第一家便宜了500，
我直接说我不要其他选购装潢一类的，这时候销售说可以的，但是需要等五一节假日后提，
因为五一活动，店里规定库存车要优先给选择贷款方案的客户。
跑了三家，我也懒得再问了，其实他们4S店私下都有相通的，基本模式相同，羊毛出在羊身上，
于是就在最后这家定了，谁让自己就对那一款车情有独钟。
通过这一次的经历，总结以下几个方面经验 ，给即将买车的朋友们:
这需要从4S店整个大环境下来看，其利润空间越来越小，
近几年以来，国产车各方面越来越完善，无论是内饰科技感、舒适度、性价比这些都有大幅度提升，
慢慢被大众所接受，很多合资车受到国产车的挤压，车价是一降再降，
消费者可以通过多种渠道了解到成交价，因此裸车价越来越透明，
同时还有第三方汽车贸易公司以及网络渠道售车等等的影响，4S店利润越来越少。
在这样的情况下，想要盈利，那只有在各种附加费用上下功夫，
而按揭车贷收附加费这种模式已经成为行业中默认的方式；
而全款利润低，如果不是为了冲销量，像某些品牌还真有全款销售“不想卖的”情况发生，但这类情况毕竟是个别现象。
因为车贷本身是厂家和金融公司或者和银行合作推出的活动，
4S基本没有太多利润的，因此如果同一个地区，同一款车，有所有4S店都是必须收取的情况下，我们实际也可以砍价，具体折扣我以上面为例：